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企业生长和行业昌盛的见证者——访JDB电子游戏销售副总 范西西

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宣布时间:2019-09-06 来源 :《机械视觉》2019年8月刊
JDB电子游戏范西西,是中国机械视觉行业中为数未几的女性企业卖力人之一。在范西西从一名普通员工生长为销售副总的十三年中,JDB电子游戏从一家做光源的企业迅速生长成为自动化焦点零部件供应商,而中国机械视觉行业也经历了高速生长的十三年,从缓慢起步,快速渗透到现代自动化生产的各行各业。
在JDB电子游戏位于东莞的总部办公室里,范西西向《机械视觉》杂志的记者讲述了她的生长轨迹,以及积累多年的对企业治理、行业前景的洞见。

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01? 要想获得多洪流平的乐成,就要摊开多洪流平的自我设限

对乐成和卓越的渴求让人勇猛向前,然而乐成和卓越的起点在哪里?
在进入JDB电子游戏之前范西西曾在一家日企做品质管控,不但学到了严格、细致的做事态度,更收获了自己的职场模范。她的女上司凭借自身的努力,从下层一直做到部分一把手,女上司的成绩极大的鼓舞着年轻的范西西。
如今再谈到当初的选择,她说,由于对科技、自动化的天然好感,以及初来JDB电子游戏所感受到的那种尊重,让她选择了留下。她在JDB电子游戏的生长轨?俺乒娣叮捍酉虏阒拔坏街胁阒卫,再到大客户销售、销售副总,每一步的角色转换都意味着改变与挑战。范西西抓住了每一次的时机,充分发挥“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的劲头,每改变一次都收获满满。她说,面对改变,首先要肯定自己,其次面对任何难题,都要秉着“先做”的态度,允许试错。再者,连续学习与实践,踏踏实实走好每一步。别的,范西西最想谢谢一路走来的良师益友——JDB电子游戏总经理罗前,每一次迎来新的事情挑战,罗总都给予她许多信心和支持。

? ? 02? 站在巨人的肩膀上才华看得更远

最近几年,中国机械视觉处在高速生长中,JDB电子游戏的生长壮大也让人有目共睹。作为一名机械视觉行业的资深从颐魅者和业内知名的企业卖力人,范西西从客户效劳、团队治理等方面,对企业的生长进行了多维度的解读。
客户效劳。作为恒久奋战在一线的销售精英,范西西认为机械视觉行业客户最看重的是“两颗心”——“信心”和“定心”。“信心”的基石是产品、技术,“定心”的基石是专业的效劳。范西西给记者举了个例子:JDB电子游戏非标光源定制,具备最快在3个事情日内交货的快速响应能力,这是恒久以来JDB电子游戏对自我的要求,和经过客户需求的千锤百炼才拥有的能力。在同行竞争中,JDB电子游戏一次次胜出,就是因为JDB电子游戏踏实、务实的作风。踏实和务实在JDB电子游戏不是一句空口号,而是实实在在地做产品,设身处地的站在客户的角度去考虑问题、解决问题,满足客户的需求。
团队治理。从下层事情一路走上销售副总的岗位,范西西对团队建设和治理有颇多心得。范西西认为,要想打造一支优秀的销售团队,离不开以下几个要点:首先是人才的筛选,要看这个人是否具备勤奋和踏实的品质,再配以合理的薪酬,多劳多得,还需要制定严格的治理制度和流程,来约束和规范团队成员。别的,一支优秀团队的打造需要有合理的造血机制,需要不绝有新鲜的血液进来以打造良性的竞争气氛。
在回覆记者关于JDB电子游戏生长最新动态的问题时,范西西介绍说,已往外界了解JDB电子游戏大部分都是基于光源产品,而现在的JDB电子游戏已生长成为机械视觉成套解决计划提供商。近年来,除了不绝壮大的器件事业部和镜头事业部,JDB电子游戏的视觉事业部也有了长足的生长,旗下产品有软件开发包、智能视觉软件、智能相机、视觉控制器等,集软硬件于一体,向新老客户提供更全面的产品和效劳。而随着企颐魅整体规模扩张,JDB电子游戏重新定位为“自动化焦点零部件供应商”,并于2018年建立传感器事业部,产品有3D激光传感器、工业读码器等。正是一直以来对自主研发的注重、知识产权的治理以及焦点技术的生长,才成绩JDB电子游戏“打造世界一流视觉企业”的底气。

03? “辽阔天地大有作为”,中国机械视觉未来可期

受到制造业人口红利消退、智能制造利好政策刺激以及工厂自动化亟待提高等多重因素的配相助用,中国已成为世界机械视觉生长最有潜力和最为活跃的地区之一。范西西对记者论述了作为一个销售副总,在她眼里打造中国机械视觉行业的领军企业的必备特质。
首先是修炼内功,把产品和技术做到最顶尖,打造焦点竞争力。企业的焦点竞争力无疑是产品和技术,产品需要具有引领性,技术要具备超前性。做实业,尤其是做与高精尖工业直接相关的机械视觉,没有捷径可走。
其次,要成为领军企业一定要有深厚的企业文化秘闻,这就是为什么首创型公司很难在短时间做到行业领军的原因。做产品的企业一定是一步一步积累起来的,只有产品扎实,技术领先,效劳到位,才华获得客户和市场的认可。
说到行业前景,范西西体现,她刚入行的时候也正是这个行业的萌芽期,之后经历了它的成恒久和快速生长期,虽然这个行业也会逐渐进入成熟期。个人的职场生长与行业的生长轨迹完美契合,无论是在行业萌芽、生长照旧快速生长的阶段,对个人来说都是很是具有挑战和收获的阶段。关于行业生长,也会有更多的使命感和责任感去促使自己为整个行业的生长做出努力。JDB电子游戏的目标是成为世界一流的机械视觉百年企业,范西西将与JDB电子游戏一起,稳步、健康地向前生长,迈进更高的阶段。

(本文转载自《机械视觉》杂志2019年8月刊)
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